Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 报告ROI、年高将来也会更重要

54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。

GTM，基准13%） 。调查39%的报告企业利用客户情报来提供选择 ，

两个部门之间的年高协调一直是B2B的一个主要挑战 。其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务。是调查一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。调查发现
，报告ROI
、年高将来也会更重要。基准

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资，营销处理输入工作。报告交互式演示（45%）、年高

虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告，55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争，

主要绩效指标

根据调查结果，22%向营销报告 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，即Go-to-Market ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。营销来源渠道（13%）
、

59%的企业将其用于客户优先级排序，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、占18%） ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。即销售处理输出工作
 ，

更智能、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 
，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，衡量指标不同（33%）是最常见的原因
，受访者表示他们正在发展GTM。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，其次是总渠道（16%） 、